——宏碁電腦有限公司****經(jīng)理訪談
5月9日，第61屆中國教學(xué)儀器設(shè)備展示會在華夏故都西安隆重開幕。規(guī)模為近年之**。本次展會正值中國教育政策出臺之際，國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)獲國務(wù)院審議通過。“提高國家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例，2012年達(dá)到4%”的目標(biāo)為教育采購提供了非常強(qiáng)大的財(cái)政支持。這種政策環(huán)境下，廠商和用戶對展會表現(xiàn)出極高熱情。西安迎來全國電教主管、教育設(shè)備裝備機(jī)構(gòu)以及大量教育設(shè)備廠商。全球****的IT品牌Acer 也攜年度**新投影機(jī)產(chǎn)品線亮相。宏碁投影機(jī)進(jìn)入國內(nèi)市場時間并不是很長，但從09年下半開始，宏碁開始發(fā)力市場市場，2010年市場增長率達(dá)199%，2011年****季度同比增長率達(dá)109%，業(yè)績發(fā)展驚人。在教儀展現(xiàn)場，投影之窗****記者專門訪問了宏碁股份有限公司數(shù)位顯示處****經(jīng)理吳幸枝女士、林明立先生、宏碁電腦（上海）有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生，對宏碁投影機(jī)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了了解，并對行業(yè)的發(fā)展等問題進(jìn)行探討。
2011年****季度增長109%，宏碁投影機(jī)發(fā)展迅猛
吳幸枝女士首先介紹了宏碁投影機(jī)全球市場表現(xiàn)。憑借Acer品牌強(qiáng)大的推廣力度，宏碁投影機(jī)全球業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁，2010年已經(jīng)進(jìn)入全球市場前列。Acer贊助了2010年世界杯、2010年冬季奧林匹克運(yùn)動會；簽約2012年倫敦奧林匹克運(yùn)動會計(jì)算機(jī)設(shè)備****贊助商。大手筆的品牌推廣，將進(jìn)一步推動Acer產(chǎn)品包括投影機(jī)的銷量繼續(xù)攀升，擴(kuò)大市場份額。而據(jù)**新的PMA數(shù)據(jù)，宏碁投影機(jī)2011年****季度全球市場排名躍居第三，歐洲市場****名，亞太地區(qū)第四名。
中國投影市場是宏碁投影全球戰(zhàn)略中的**重要的一塊市場，宏碁投影機(jī)進(jìn)入全球前三，中國區(qū)貢獻(xiàn)了很大的力量。對于在國內(nèi)市場的發(fā)展，宏碁電腦（上海）有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生進(jìn)行了說明。據(jù)PMA數(shù)據(jù)，2011年****季度宏碁投影機(jī)在國內(nèi)市場市場占有率達(dá)到6.0%，市場排名第五位，同比增速高達(dá)109%，增速大幅超過國內(nèi)主要競爭對手。
劉巍先生還表示，Acer非�？春弥袊袌�，入門級商務(wù)、教育、文化客戶的需求很大，也占據(jù)整個市場****的份額。**在普教會舉辦地：西安，2011年一季度，全國****的投影機(jī)采購標(biāo)案-陜西文化共享工程招標(biāo)中，Acer憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和性價比優(yōu)勢一舉中標(biāo)，獲得六千臺大單。宏碁投影機(jī)在SVGA及XGA機(jī)型方面具有齊全的產(chǎn)品線、完善的功能和高性價比。****有能力滿足以上國內(nèi)****客戶群的需求。
針對宏碁的業(yè)績構(gòu)成，劉巍也進(jìn)行詳細(xì)的介紹。******季度的業(yè)績而言，宏碁投影機(jī)呈現(xiàn)了全面開花結(jié)果的良好局面。在教育行業(yè)領(lǐng)域，宏碁屢獲大單，這顯示宏碁投影機(jī)在教育領(lǐng)域的品牌及產(chǎn)品開始獲得比較廣泛信任及認(rèn)可。特別值得強(qiáng)調(diào)的是，宏碁投影機(jī)的短焦產(chǎn)品S5200在****季度也出貨量很大，這一方面說明國內(nèi)用戶已經(jīng)開始接受短焦產(chǎn)品，另一方面市場對宏碁短焦產(chǎn)品的接受也為我們更進(jìn)一步擴(kuò)展市場增加了動力。宏碁投影機(jī)家用機(jī)銷售業(yè)很火爆，萬元高清新品H7531D已經(jīng)脫銷，目前工廠正在加緊生產(chǎn)。商務(wù)機(jī)也表現(xiàn)良好，其中在高亮投影機(jī)方面，宏碁也取得了不少****。
宏碁將繼續(xù)加大在中國市場投入，產(chǎn)品線將更加完整豐富
春季普教會宏碁投影機(jī)展臺人氣很旺，吳幸枝女士和劉巍先生表示，宏碁將繼續(xù)加大在中國市場的投入，除加強(qiáng)市場溝通外，在全球獲得認(rèn)可的機(jī)型也將不斷引進(jìn)國內(nèi)市場更好的滿足國內(nèi)用戶需求。針對教育市場而言，2011年教育信息化是中國教育投資****，班班通是中、小學(xué)校投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用的大型采購項(xiàng)目，各地班班通項(xiàng)目采購了大量投影機(jī)。2010年教育采購特點(diǎn)是項(xiàng)目越來越分散，Acer在努力建立更加完善、覆蓋面更廣的經(jīng)銷商體系的基礎(chǔ)上，更加細(xì)化的產(chǎn)品。如2011年基本指標(biāo)主流分辨率為XGA，但是亮度指標(biāo)更加細(xì)化，2500流明、2600流明、2700流明、3000流明、3200流明、3500流明、3600流明皆為常見規(guī)格。在此規(guī)格范圍內(nèi)，Acer產(chǎn)品線非常完整。
